如果“深圳梦(meng)”真的存在，也许(xu)会是下面这样：
一(yi)个20岁的(de)(de)(de)年轻人(ren)(ren)(ren)(ren)，身无分文来到(dao)深圳(zhen)，一(yi)台设备三个人(ren)(ren)(ren)(ren)就敢辞(ci)职(zhi)创业；自(zi)己(ji)蹬自(zi)行车跑遍深圳(zhen)，用盒饭(fan)+图(tu)样搞定大客(ke)户(hu)；面对外国专家团毫不(bu)怯(qie)场，掏出产品hold住全场高唱一(yi)首《中国人(ren)(ren)(ren)(ren)》（并没有唱……）。说真的(de)(de)(de)，上一(yi)次(ci)见到(dao)这种人(ren)(ren)(ren)(ren)生赢(ying)家还是《万(wan)万(wan)没想到(dao)》里面的(de)(de)(de)王大锤。
不(bu)同的(de)是(shi)，王大(da)锤(chui)一(yi)集只要(yao)出场20分(fen)钟，而在(zai)现实中(zhong)(zhong)完(wan)成(cheng)(cheng)上述(shu)这一(yi)切，马(ma)(ma)飞(fei)用了整整25年，当年无(wu)畏的(de)小伙子已(yi)经变成(cheng)(cheng)知(zhi)天命的(de)中(zhong)(zhong)年人。比起(qi)充满戏剧性的(de)转(zhuan)折，飞(fei)荣达走(zou)向(xiang)上市，更(geng)多靠的(de)是(shi)日复一(yi)日的(de)前(qian)进(jin)。人生是(shi)否(fou)真的(de)有(you)输赢，马(ma)(ma)飞(fei)已(yi)经并不(bu)在(zai)意，前(qian)进(jin)于他来(lai)说已(yi)成(cheng)(cheng)为一(yi)种习惯。
飞(fei)荣达(da)董事长马(ma)飞(fei)接受全(quan)景商(shang)学院专(zhuan)访
一台设备+三个人的小作坊
1988年，20岁的(de)马飞(fei)从安徽来(lai)到深圳打工，每个月拿100块的(de)工资，已经(jing)可以让家乡人羡慕。没上过大(da)学(xue)的(de)马飞(fei)却(que)有一颗好学(xue)的(de)心，一边上班一边学(xue)习技术，不到两(liang)年就参透了公(gong)司制作薄膜(mo)开关的(de)技术要(yao)领(ling)。随后马飞(fei)转职销(xiao)售，在(zai)两(liang)年左右(you)的(de)时间(jian)里跑(pao)遍(bian)了市(shi)场(chang)，结识了大(da)大(da)小小的(de)客户。
一(yi)到(dao)周末(mo)，马(ma)飞最喜欢(huan)做的(de)(de)事情(qing)就是转华强北。当时深(shen)圳(zhen)的(de)(de)创业(ye)风潮(chao)方(fang)兴未艾，华强北、赛格电子市(shi)场等(deng)作为亚洲(zhou)电子产品和信息集散地(di)崭露头(tou)角。马(ma)飞没事就到(dao)电子市(shi)场上看新品，看配件(jian)，交朋友。结合自己(ji)掌握的(de)(de)客户情(qing)况和对(dui)市(shi)场的(de)(de)了解，马(ma)飞感到(dao)薄膜开(kai)关市(shi)场的(de)(de)机会很(hen)大，相比之下投资(zi)小、门槛低(di)，对(dui)于创业(ye)者(zhe)来说是一(yi)个容易快速进入的(de)(de)行业(ye)。
1992年(nian)(nian)，马(ma)飞辞职(zhi)创业。马(ma)飞找了两(liang)个工(gong)友，买了一台二手(shou)设备(bei)，开(kai)始琢磨(mo)如何设计和生(sheng)产让客户满意(yi)的(de)(de)(de)产品(pin)。当时(shi)薄膜开(kai)关在国(guo)内属于新(xin)产品(pin)，大多数场所应用的(de)(de)(de)还是(shi)传统的(de)(de)(de)塑(su)料(liao)开(kai)关。马(ma)飞凭借自己工(gong)作头两(liang)年(nian)(nian)打(da)下的(de)(de)(de)技(ji)术功底(di)，和工(gong)友摸索出印刷、制(zhi)版、装备(bei)等全套(tao)工(gong)序，并(bing)于1993年(nian)(nian)注册(ce)飞荣达公司正式开(kai)始经(jing)营。
几个人(ren)的(de)(de)小公司怎么和(he)对手(shou)竞争呢？爱动脑的(de)(de)马飞想了个办法。做薄(bo)膜(mo)开(kai)关(guan)(guan)的(de)(de)，一(yi)般都是(shi)和(he)客户企(qi)业的(de)(de)工程师(shi)打交道，大多关(guan)(guan)注功(gong)能。客户定制(zhi)薄(bo)膜(mo)开(kai)关(guan)(guan)后，还(hai)要靠工程师(shi)们(men)自己制(zhi)定外观、造(zao)型和(he)配色的(de)(de)方(fang)案(an)，有些大企(qi)业还(hai)需要报领(ling)导批准才能采用(yong)。而(er)马飞另辟蹊径(jing)，他利用(yong)自己懂得生产(chan)技术(shu)的(de)(de)优势(shi)，提供(gong)的(de)(de)产(chan)品直(zhi)接包含设(she)计方(fang)案(an)供(gong)客户挑选。
创业初期的车(che)间兼办公室
就(jiu)这样，三个人一(yi)台设备(bei)的(de)小(xiao)公司红红火火的(de)运转起来。每天早(zao)上(shang)6点多(duo)(duo)，马飞蹬着自行车出门找客户，大概晚上(shang)6点多(duo)(duo)，马飞带(dai)着当天的(de)订单回(hui)到(dao)车间(jian)兼办公室，和工友(you)一(yi)起开动设备(bei)生产。
“蹬服”客户的自行车
白(bai)天拉订(ding)单晚上生产，公司的(de)生意越(yue)(yue)来越(yue)(yue)红(hong)火。马飞自己的(de)人工不算钱(qian)，去掉成本和两(liang)个工友的(de)工资(zi)，每个月都能有五六千块的(de)利润，这在当(dang)时已经非常可观。
公司逐步走(zou)上正轨，员(yuan)工队(dui)伍随(sui)着(zhe)(zhe)生(sheng)产(chan)规模的扩大而(er)扩张，生(sheng)产(chan)线也不(bu)再是(shi)靠一(yi)台(tai)设备(bei)打天下，场地(di)扩充到80多平，再后来换到100多平。伴随(sui)着(zhe)(zhe)生(sheng)产(chan)空(kong)间的不(bu)断(duan)扩大，马(ma)飞带着(zhe)(zhe)公司搬遍了深圳(zhen)八卦岭(ling)一(yi)带的每(mei)一(yi)个工业园。
马飞每(mei)个月(yue)都(dou)(dou)给公司定目(mu)标。每(mei)月(yue)有(you)多少销售额，有(you)多少订单，什(shen)么时候交(jiao)货，单价(jia)多少，他都(dou)(dou)有(you)一本明细账，每(mei)个月(yue)也会定下(xia)下(xia)个月(yue)的(de)目(mu)标。
做了老板之后，公(gong)司的业务还要马(ma)飞(fei)一(yi)(yi)肩挑，他也还是蹬(deng)着自行车，挨(ai)家挨(ai)户(hu)敲门(men)推销产(chan)品。第(di)一(yi)(yi)站是公(gong)司旁(pang)边(bian)八(ba)卦岭(ling)一(yi)(yi)带工业园的电子企业，从一(yi)(yi)楼(lou)爬楼(lou)梯到七楼(lou)，挨(ai)家拜访。随后莲塘、蛇口、南油，乃(nai)至东(dong)莞、惠州，马(ma)飞(fei)就这样保持着每天一(yi)(yi)个工业园的效率来(lai)拜访客户(hu)。
创业初期的马(ma)飞和妻子
一顿盒饭搞定大客户
飞荣达(da)的第一个大客(ke)户(hu)，是湖南机车(che)所，今天已(yi)经隶属(shu)于中国中车(che)。这个客(ke)户(hu)不仅给(ji)了(le)马飞当(dang)时最大的订单，也让他真(zhen)正接触到了(le)大企业(ye)的产品(pin)标准，对公(gong)司的生产、品(pin)控等(deng)产生了(le)难以估量的效应(ying)。而拿下这个客(ke)户(hu)，马飞只请对方吃了(le)一顿盒饭(fan)。
1995年，马飞(fei)从朋(peng)友那里得知湖南(nan)机(ji)车所(suo)需(xu)要一批薄膜(mo)开关(guan)产品，于是决(jue)定开发这个客(ke)户。为了联系对方，马飞(fei)每天从八卦岭骑自行车到深(shen)铁(tie)大厦打铁(tie)路电话，每次(ci)电话打通之后(hou)发现要找的工程师不在，马飞(fei)就留下自己的传呼机(ji)号，跟对方说(shuo)，能否向工程师转告(gao)一下，深(shen)圳有个小马想找他(ta)们(men)。
半个月(yue)后，马飞终(zhong)于成功(gong)和对方工(gong)程师通上了电话。他特别坦诚的告(gao)诉对方：“我(wo)是深圳一家小企业(ye)，尽(jin)管不大，但能做你们需(xu)要的产品，希望有(you)机会(hui)能见(jian)一面(mian)。”对方的回复是：“知道(dao)了，我(wo)们到深圳的话再说。”
也(ye)(ye)许是(shi)因为马(ma)飞的(de)诚恳，机(ji)车所(suo)的(de)工程(cheng)(cheng)师(shi)到深(shen)圳考察过(guo)一些企(qi)业之后，最后一站真的(de)来到飞荣达。马(ma)飞见(jian)到了期待已久的(de)客户，立刻打(da)来水请他(ta)(ta)们(men)(men)(men)洗洗脸，同时(shi)对两位工程(cheng)(cheng)师(shi)说：“知道你们(men)(men)(men)也(ye)(ye)要赶时(shi)间，给(ji)我(wo)两个小时(shi)，咱们(men)(men)(men)吃(chi)个盒(he)饭(fan)垫垫肚子先。”机(ji)车所(suo)的(de)两位工程(cheng)(cheng)师(shi)见(jian)多(duo)了盛情的(de)招待，像马(ma)飞这样一门心思(si)想着业务，请他(ta)(ta)们(men)(men)(men)吃(chi)盒(he)饭(fan)的(de)反(fan)倒(dao)少(shao)见(jian)，令他(ta)(ta)们(men)(men)(men)刮目相看。就(jiu)在(zai)他(ta)(ta)们(men)(men)(men)吃(chi)饭(fan)的(de)同时(shi)，马(ma)飞也(ye)(ye)启动了他(ta)(ta)的(de)“秘密武器”。
公司(si)创立初(chu)期，马(ma)飞觉得自(zi)己虽然(ran)没有高学历，但公司(si)在技术上不(bu)能输。于是他用全部积蓄买了一台386电脑和(he)一套正版(ban)的(de)制(zhi)图软件，以(yi)及制(zhi)图设备，全套将近(jin)6万元。就在两(liang)位工程师吃(chi)盒饭的(de)时(shi)候(hou)，马(ma)飞亲自(zi)指(zhi)挥(hui)文员作图，把产品颜色(se)配置好，最终的(de)效果图用激光(guang)打印出(chu)来。
薄(bo)膜开(kai)关(guan)图样
两位工(gong)(gong)程师吃完饭，看(kan)到了打印好的彩色图片，非常惊讶，因为同(tong)类企业都还是老(lao)工(gong)(gong)程师拿着放(fang)大镜手工(gong)(gong)制图，并且要一个月后才能(neng)提(ti)供最终的图版。马飞告诉他们(men)，自己十天后就可以提(ti)供样品，这(zhei)份(fen)效率征服了对方。
见面(mian)后的(de)(de)第十天整，马飞带着亲自制(zhi)作(zuo)的(de)(de)十块样板(ban)，坐火(huo)车赶到湖(hu)南。之所以没有选择将样品(pin)寄给对方(fang)，因为马飞觉(jue)得，一方(fang)面(mian)可以当面(mian)交流，对产(chan)品(pin)进(jin)行改进(jin)，另一方(fang)面(mian)也让客户看(kan)到自己的(de)(de)诚意。最终(zhong)订(ding)单成功签(qian)约，马飞激动地怀揣35万的(de)(de)合同，连夜坐火(huo)车赶回(hui)了深圳。
湖(hu)南机车之后，马飞了解到深(shen)圳(zhen)有家叫做华为的(de)(de)公司，薄膜开(kai)关的(de)(de)用量也很(hen)大。他又拿出了自己的(de)(de)法宝——“自行车”，从八卦岭(ling)蹬到宝安西乡，几经周折，成功成为华为的(de)(de)供应商。
转型豪言行业前三
1997年到2000年，作(zuo)为(wei)华(hua)(hua)为(wei)的供应商(shang)，飞荣达成长非常迅速，产品成为(wei)华(hua)(hua)为(wei)的免检品，年度的考(kao)核均是A级。马飞在与华(hua)(hua)为(wei)的接触(chu)中不断地更新(xin)市场(chang)信(xin)息，了(le)解到电磁屏蔽(bi)和导热(re)材料这个新(xin)的机会。
2000年国内(nei)做类似(si)材料(liao)的企业凤(feng)毛麟角，更谈不上(shang)自主品牌。国际上(shang)完(wan)全是(shi)卖方市场，有国外企业掌握定(ding)价权，不仅价格高(gao)，而且要现款。马飞看到这(zhei)个(ge)机会，决定(ding)切入这(zhei)个(ge)领域(yu)。
他首先找到国外的(de)供(gong)货企业，约(yue)定对方(fang)向飞(fei)(fei)荣(rong)达供(gong)货，飞(fei)(fei)荣(rong)达垫付货款，之后供(gong)应给华为等(deng)下游(you)企业。马飞(fei)(fei)这样(yang)做的(de)底气在(zai)于多年来公司良好(hao)的(de)运营，手中有一笔相对充裕的(de)现(xian)金，同时由于企业规模小，账期灵活。
马飞第一次与外商合(he)作
说(shuo)到现金，还(hai)有一(yi)个小插曲。当(dang)时(shi)有台商(shang)找到马(ma)飞，有一(yi)个跳舞(wu)毯的项(xiang)目想要他来(lai)加工，同时(shi)华为开始让飞荣达打样。马(ma)飞考虑到公(gong)司长远发展，决定(ding)放(fang)弃当(dang)时(shi)利润(run)较好的跳舞(wu)毯短平快的项(xiang)目，紧跟华为等大公(gong)司的步伐。
早期的(de)(de)屏蔽(bi)材料加工(gong)非常初级，飞(fei)荣达做的(de)(de)更像是(shi)裁缝的(de)(de)工(gong)作，把国外的(de)(de)材料进(jin)口回来(lai)，按照客(ke)户(hu)的(de)(de)需求，改(gai)成不(bu)同(tong)的(de)(de)尺寸规(gui)格，供(gong)应(ying)给(ji)医疗仪器(qi)、机柜、电子(zi)产品等不(bu)同(tong)的(de)(de)客(ke)户(hu)。
2006年(nian)，有(you)了几年(nian)的积累之后，马(ma)飞决(jue)定不再受制于人，自主研发电(dian)磁屏蔽材(cai)料。他一方面从全(quan)亚(ya)洲(zhou)招(zhao)募(mu)相(xiang)应的人才(cai)，一方面和高校(xiao)合作开始研发。虽然没有(you)经验，但马(ma)飞却有(you)着超(chao)乎寻常的自信。
在公司转型的大会上，马飞对员(yuan)工说：“我(wo)们不做(zuo)这个行(xing)业则(ze)已，一旦做(zuo)了(le)(le)，目(mu)标就(jiu)是行(xing)业前三(san)！”而私(si)下里，他对工程师和研发人员(yuan)说：“你失败了(le)(le)没关系(xi)，一次(ci)两次(ci)三(san)次(ci)，除非你自己告诉(su)我(wo)你投降了(le)(le)，你觉得不行(xing)了(le)(le)，那我(wo)们就(jiu)放(fang)弃(qi)(qi)，否则(ze)我(wo)们不轻(qing)言放(fang)弃(qi)(qi)。”
当时个人的(de)收入，除了(le)留一点做家用，马飞基(ji)本全部(bu)投入到了(le)公司中。经过不停的(de)研发投入，到2009年，终于有了(le)让客户接(jie)受的(de)产品(pin)。
第一个检验飞(fei)(fei)(fei)荣(rong)(rong)达产品的(de)(de)客户是(shi)戴尔(er)，此(ci)前戴尔(er)的(de)(de)供应商全部是(shi)国(guo)外企(qi)业。检验当(dang)天(tian)，在上海的(de)(de)一家酒店里，聚集了戴尔(er)来自新加坡、美(mei)国(guo)的(de)(de)高(gao)管(guan)(guan)，以及二十(shi)几个工程师，对(dui)飞(fei)(fei)(fei)荣(rong)(rong)达的(de)(de)产品进行测试(shi)比对(dui)，结(jie)果(guo)是(shi)比过(guo)去的(de)(de)供应商的(de)(de)产品有(you)过(guo)之而(er)无不(bu)(bu)及。随(sui)后在美(mei)国(guo)的(de)(de)整机测试(shi)和(he)单体测试(shi)结(jie)果(guo)出(chu)炉，同样(yang)都是(shi)合(he)格的(de)(de)数据。而(er)马(ma)飞(fei)(fei)(fei)告诉戴尔(er)的(de)(de)高(gao)管(guan)(guan)：“我们(men)的(de)(de)质量(liang)不(bu)(bu)比国(guo)际(ji)同行的(de)(de)差(cha)，但(dan)我们(men)的(de)(de)交货期比你们(men)之前的(de)(de)供应商要短，价格也有(you)优势。”
就这样，飞荣达成功拿下了(le)戴尔(er)，极大地增(zeng)强(qiang)了(le)信心，也打响了(le)品牌(pai)。当年华为的招标中，飞荣达也中了(le)大标。
低调的赢家
随着飞荣(rong)达成功打(da)响(xiang)了品牌，很多国(guo)际(ji)同行找(zhao)上(shang)门来，提出收购，都被(bei)马飞一(yi)口回绝。他说：“即使给我(wo)(wo)10亿我(wo)(wo)也不会把企业卖掉(diao)，我(wo)(wo)要(yao)打(da)造民族品牌，要(yao)在国(guo)际(ji)市场上(shang)有飞荣(rong)达的一(yi)席之(zhi)地。”
不仅是(shi)国外的(de)(de)收(shou)购，马飞(fei)对(dui)于资(zi)本的(de)(de)运作也十(shi)分谨慎，公司不仅没有(you)引入(ru)战略投资(zi)者，连负债都是(shi)少之又少。公司运作一直靠赚来的(de)(de)钱再投入(ru)，而为了投入(ru)公司，马飞(fei)的(de)(de)生活始终(zhong)没有(you)什(shen)么(me)变化(hua)。他(ta)说(shuo)：“我这个人就是(shi)农民意识(shi)，耕好自己的(de)(de)一亩(mu)三分地，步步为营，不拔(ba)苗(miao)助(zhu)长(zhang)。”
1999年马飞(fei)买(mai)了第一辆车捷达(da)，此(ci)时他(ta)已(yi)经是华为(wei)的供应商。而今天他(ta)那辆奔驰s350，已(yi)经开(kai)了十年。他(ta)说，自己(ji)是一个对生活没有太(tai)多欲望(wang)的人(ren)。
马(ma)飞(fei)更享受工作带来的(de)(de)成就感(gan)，他乐(le)于看到(dao)(dao)(dao)飞(fei)荣达在(zai)行业里立足，看到(dao)(dao)(dao)对(dui)国际同行实现弯道(dao)超车(che)，乐(le)于将(jiang)钱(qian)用(yong)在(zai)建立新的(de)(de)EMC实验(yan)室和(he)购买(mai)大(da)量检测设(she)备上，乐(le)于看到(dao)(dao)(dao)FRD的(de)(de)Logo出(chu)现在(zai)微(wei)软、华为、思科等国际大(da)品牌的(de)(de)图纸(zhi)上。
马飞(fei)敲响飞(fei)荣达上市钟(zhong)声(sheng)
2017年1月26日，除(chu)夕的前一天，飞(fei)荣达在深交所创(chuang)业板上(shang)市。马飞(fei)感慨的说：“如果我(wo)(wo)是(shi)一个登山运动(dong)员，那(nei)么我(wo)(wo)在意的不是(shi)名(ming)次(ci)，而是(shi)以登上(shang)山顶(ding)为第一目标。”
赢家总是这么低调。
（文章来源：全景网(wang)）